BEGIN-WORLDCAFÈ - Die Kunst des Verkaufens

Beratung, Information

Besonders interessant für:

Ikonigrafische Darstellung einer Urkunde

Gründer/innen, (junge) Unternehmen

Ikonografische Darstellung von drei weiblichen Personen

Frauen

Ikonigrafische Darstellung eines Koffers

Migranten

Termine

Impulsvortrag & effizientes Networking

„Eine Abschlussfrage nicht oder falsch zu stellen, ist der größte Umsatzfriedhof in Deutschland“, sagt Jan Weinhart, Inhaber von Weinhart Consulting aus Hannover. Produkte werden immer austauschbarer, die Konkurrenz ist groß. Wie Selbstständige ihre Verkaufsgespräche erfolgreich zum Auftrag führen, erläutert der Business-Coach praxisnah in seinem Impulsvortrag. Anschließend sorgt die amerikanische Workshop-Methode „Worldcafé“ durch wechselnde Tischrunden für eine persönliche Vertiefung des Themas und ein inspirierendes Networking beim Dialog der Gäste.

Der Verkaufserfolg wird maßgeblich von der Persönlichkeit der Anbietenden bestimmt, ihrem Auftreten und Verhalten im Verkaufsgespräch. Das gilt insbesondere für gesättigte Märkte, einem Überangebot an Leistungen oder austauschbaren Produkten. Für potenzielle Kunden zählt das „emotionale Gesamtpaket“ aus Angebot und Anbieter bzw. Anbieterin. Die gute Nachricht: Verkaufserfolg beginnt im Kopf und ist erlernbar. „Neben anderen Faktoren sind die kundenorientierte Vorbereitung des Verkaufsgesprächs und eine Strategie enorm wichtig“, erklärt Jan Weinhart. Dabei hilft die Kundenbrille: Was könnte Kunden speziell an meinem Angebot interessieren? Oder noch besser: im Verkaufsgespräch einfach nachfragen und den Kundennutzen individuell formulieren, glasklar ohne verbalen Schlingerkurs. Auch der Bauch der Kunden entscheidet mit. Wohlfühlatmosphäre zu erzeugen, ehrlich zu sein und zu begeistern ist noch längst nicht alles. Entscheidend für den Erfolg im Verkaufsgespräch ist auch die richtige Formulierung einer Abschlussfrage.

Worauf muss ich im Verkaufsgespräch achten? Wie erfrage ich den potenziellen Bedarf am besten? Und wie bringe ich es erfolgreich zum Abschluss? In seinem Impulsvortrag gibt der Business-Coach hierzu hilfreiche Tipps aus seiner Berufspraxis und vermittelt Erfahrungswerte aus seinen Coachings von Start-ups, Klein- und mittelständischen Unternehmen. Durch die interaktive Workshopmethode „Worldcafé“ können die frisch gewonnenen Erkenntnisse anschließend vor Ort gleich angewendet und trainiert werden.

In wechselnden Tisch- und Fragerunden kommt es zu einem lebendigen Austausch aller BEGIN-Gäste bis zur Präsentation der Ideen. Danach kann das impulsreiche Networking bei einem Get-together in der lockeren Atmosphäre der Alten Schnapsfabrik fortgesetzt werden.

BEGIN, das Gründungsnetzwerk des Landes Bremen hält für Gründungsinteressierte und junge Unternehmen seit über 19 Jahren vielseitige Angebote bereit: Beratung, Qualifizierung und Finanzierung.

Jan Weinhart, Business-Coach und Inhaber von Weinhart-Consulting aus Hannover unterstützt vor allem Start-ups, Klein- und Mittelständische Unternehmen dabei, ihren Umsatz zu steigern – in den Bereichen Service, Management und Sales. www.weinhart-consulting.de

Eine Anmeldung ist erforderlich!

Informationen zur Anmeldung

Anmeldung ist erforderlich

http://www.begin24.de/events/worldcafe

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